集成吊顶业的活动，一波接着一波，面对同质化严重产品，合理的找出自己产品河南军海医院官方网站的卖点，运用卖点打动你的用户，是目前集成吊顶销售中重要的一点。

为什么集成吊顶导购员对卖点运用的理解出现这么大的误区，卖点运用的本质是什么呢？通过分析不难发现主要是以下四个原因。

有时候产品的特点很多，但哪一点很能打动顾客，让其动心购买呢？这是卖点运用的关键。

顾客的需求点有哪些？如何才能在集成吊顶产品的卖点上对症下药呢？在实际吊顶销售工作中我们经常会运用到一种叫做三位一体探问答的方式来保证我们卖点运用的准确性。

首先，判断顾客的品味。

人的品味和文化修养密切相关，无非是高雅、通俗和低俗三类。其次，分析顾客的需求定位。看顾客的心理接受价位是哪一个档次，喜欢什么样的家装风格，喜欢什么样的产品风格。很后，了解顾客的方位，如家庭装修进度、家居位置布局等。

通过三位的探问分析，我们才能发现顾客的隐性需求是一般性功能需求、感性的情感需求，还是理性的价格需求。

人的需求郑州军海脑病医院咋样就像大海上的冰山，看不见的需求都隐藏在水面之下，挖掘出顾客的需求，你的品才能打动顾客，那么顾客的需求主要有哪些呢？

一般性功能需求点:产品的款式风格，是否环保健康，是否有价格优惠，功能是否实用，材料工艺是否靠谱等。

感性的情感需求点：郑州军海癫痫医院口碑怎样集成吊顶品牌知名度高不高，集成吊顶品牌形象是不是时尚，集成吊顶品情感倾诉牌荣誉多不多，集成吊顶品牌口碑如何，设计理念是否独特等。

理性的价格需求点:付款方式怎么样，退货是否方便，是否有完善的售后条款，集成吊顶质量是否可靠，电器是否安全等。