上周末，北京又有多个楼盘推出新房源。市场观望的持续使入市的项目定价颇为谨慎，不论是刚需盘还是改善盘，均选择了低价入市。甚至像首开常青藤这样的多年老盘推出的90套特价房，相比该项目两个月前的价格，直降了近万元/平方米。 _acK（{aid:1807,format:0,mode:1,gid:1,serverbaseurl:}）;
价格的松动也直接导致这些项目的热销。业内人士表示，在信贷不松、政策也毫无刺激之下，能够促使购房人走出观望出手置业的因素只有合理的价格，从目前开发商的定价来看，以价换量显然也成了开发商的共识。
低价入市楼盘成交不错
上周末，泰禾一号街区、首开常青藤、泰禾拾景园、金地格林云墅、中海枫丹公馆这几个纯商品房都推出了新房源。
从这些项目开盘当天的认购情况来看，多数项目取得了不错的销售业绩。比如，泰禾一号街区，该项目开盘推出520套房源，认购461套；首开常青藤推出90套特价房源，当天认购率达到约九成。不仅是刚需盘销售情况较好，作为核心区改善型楼盘的中海枫丹公馆，上周末首次开盘也实现了较好的认购态势。从中海枫丹公馆开盘现场来看，除了低楼层的房源和400平方米的超大户型房源之外，楼层较好的改善型户型基本销售一空。
之所以销售向好，在东亚新华地产营销中心总经理贾玉鹏看来，主要还是开发商谨慎、合理的定价所致。“可以说是都降了。”贾玉鹏说。
以泰禾一号街区为例，该项目去年底首期入市，价格约32000元/平方米，而本期开盘价格约30000元/平方米，开盘当天还推出购买50平方米以下房源减12万、50-70平方米的房源减21万，超70平方米的房源减29万的活动。此外，开发商精装修赠送力度也有所增加，在原来的基础上进一步赠送约2万元的家电组合。与泰禾一号街区同属一个板块的泰禾拾景园，上周末首次推出一栋楼70余套房源，之所以成交40余套，也与其降低价格预期有关。该项目很初的价格预期为33000元/平方米，而实际开盘价格约29000元/平方米，再加上家电赠送，可以说是在原先的价格预期的基础上以不到9折入市。
不仅是泰禾不再扛价，首开常青藤上周的90套特价房，相比两个月前的售价，几乎直降近万元/平方米。包括中海枫丹公馆这样的核心区改善盘，不到65000元/平方米的价格送精装修，远不及该项目很低预售审批价格89696元/平方米。
差异化推盘 开发商急成交
癫痫大发作的护理; 楼市观望情绪蔓延数月，成交不济，现金的回笼成了各房企的首要目标。也正因此，才形成了开发商普遍降低价格预期以求走量的态势。
与此同时，一些开发商也开始选择退出差异化的产品来千方百计促成交。以金地格林云墅为例，该项目上周末推出10套叠拼产品以及部分商业产品。
对于一次只加推10套新房源，某国企开发商表示，显然这是市场不好的时候，开发商惯用的“小步快跑”策略。从开发商只推10套新房源，实际上也可以看得出项目的意向购房人的积蓄数量不足。一次推少量房源，不仅可以较有把握地实现成交，而且也可以营造开盘热销的氛围。
另外，某国企开发商分析，现在市场成交主体还是刚需产品，开发商对这一层次的购房人争抢激烈。金地格林云墅暂停主推洋房产品，而转向别墅，实际上也存在避开市场竞争热点的意图。“尤其是同时推出该项目的商业街产品，开发商可谓是只要能回款，什么产品都不再捂着了。”该房企人士说。
事实上，为了加快回款，开发商早在几个月前就拿出一些“压箱底”的产品开卖了。比如，龙湖时代天街在几个月前，就大量销售地下储藏室。
刚需唱主角
北京楼市连续3周成交破千套
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房企低价策略的撬动下，部分处于观望中的购房者逐青少年癫痫病因渐进场。根据亚豪机构统计数据显示，上周（6.23-6.29）北京商品住宅共成交1169套，环比之前一周涨幅达到14%，这已是6月份以来连续3周成交量超过千套。
支撑当前楼市成交缓步上升的主要力量仍然来自刚需项目，从楼市成交量排行榜来看，排名前十的除改善项目臻园外，4个项目成交均价在2万以下，其余5个项目成交均价均在2万左右，其中保利春天派、滟澜新宸、金第梦想山及首开？熙悦山均为6月新入市楼盘。
对此，亚豪机构市场总监郭毅分析表示，北京刚性需求始终旺盛，尽管在市场、政策等多方因素叠加作用下，市场心理陷入短期观望期，但购房者对住房的刚性需求并未减少。在此情形下，房企一旦出现实质性让利行为，就会吸引部分处于观望中的购房者入市成交。近期降价楼盘开盘当天去化率几乎都在七成以上，则很好地反映出市场对房企实质降价临沧市癫痫病医院那里很专业的认可度和接受度。 本版文/张蛟
